“先虧損后盈利”小米背后的供應(yīng)鏈與供應(yīng)商們

1、小米采用的是先虧損后盈利的方式。

通常傳統(tǒng)手機(jī)廠商會以高于成本30%的方式來定價，然后隨著成本與價格下降趨同，一個產(chǎn)品周期就結(jié)束了，所以只有通過不斷推出新產(chǎn)品才能保證利潤。而小米先以較低的價格保證性價比，吸引用戶，形成規(guī)模效應(yīng)之后，成本曲線就會向下傾斜，且產(chǎn)品生命周期越長，賣的越久，累計利潤就越多。

2、快速的資金周轉(zhuǎn)率。

一位普華永道的審計師認(rèn)為，小米的資金周轉(zhuǎn)率要遠(yuǎn)高于其他手機(jī)廠商。小米的庫存周轉(zhuǎn)短，回款周期也短，在小米的賬面上幾乎不會出現(xiàn)“應(yīng)收賬款”。這就讓它在很大程度上與聯(lián)想等傳統(tǒng)制造業(yè)公司拉開了距離，因?yàn)閭鹘y(tǒng)制造業(yè)拼的還是出貨量的市場份額，但并不完全代表銷量，而只有當(dāng)應(yīng)收賬款回收后才會產(chǎn)生利潤。

3、接近于0的倉儲成本。

與傳統(tǒng)制造業(yè)需要龐大的倉庫儲存來出貨不同，小米在庫存上做出的最大改進(jìn)是按實(shí)物銷售，也就是當(dāng)周的生產(chǎn)量就是下周的銷售量。根據(jù)小米提供的數(shù)據(jù)，它在11月的出貨量是200萬臺，其中70%的量是走電商渠道。每周二的搶購按照倉庫的庫存量銷售，數(shù)字為30萬-40萬臺，手機(jī)的庫存周期完全周轉(zhuǎn)一次為10天，配件類大約是3-4周。

沒有庫存積壓就意味著節(jié)省了倉儲成本，在銷售量足夠大的情況下，倉儲成本平攤下來幾乎可以忽略不計。

雷軍曾經(jīng)在一次接受媒體采訪時表示，不是世界頂級的供應(yīng)商進(jìn)不了小米的門。“我在做小米手機(jī)時我提的第一個要求就是要用第一流的供應(yīng)商，要用頂級的元器件和材料，一定要奔著做世界級的產(chǎn)品去做，價格卻是同行的一半。”

小米對供應(yīng)商的要求主要有兩個：一是品質(zhì)要好，二是價格要低。在大部分情況下，物美價廉一直是個悖論。有句話叫一分錢一分貨，要想享受高品質(zhì)產(chǎn)品，就要放棄低價接收高價。

但小米是個例外，小米通過與其供應(yīng)商共同讓利的方式實(shí)現(xiàn)真正的性價比。要做到這一點(diǎn)，小米除了需要創(chuàng)新線上線下銷售模式外，還需要持續(xù)保持真正的性價比。因?yàn)閷τ诠?yīng)商而言，成為小米的供應(yīng)商，在接受更低價格的同時，還需要提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。這種情況，供應(yīng)商需要通過規(guī)?；瘉肀ＷC利潤，而小米出貨量的持續(xù)增長，是供應(yīng)商規(guī)模化供貨的保障。

小米的核心供應(yīng)商，如高通、三星、海力士、聞泰等，均因小米的業(yè)務(wù)增長而獲得了相應(yīng)的增長。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€聯(lián)系非常緊密的生態(tài)鏈，供應(yīng)鏈企業(yè)與品牌企業(yè)之間唇齒相依，相互影響、相互促進(jìn)，由此推動著手機(jī)產(chǎn)業(yè)往前發(fā)展。