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優(yōu)質(zhì)模切設(shè)備供應(yīng)商

把23人小廠做到市值2500億,他是中國(guó)最低調(diào)富豪!

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在中國(guó)家電行業(yè),有這樣一位風(fēng)云人物:


他小學(xué)畢業(yè),卻把一家資產(chǎn)5000元、只有23人的小廠,打造成現(xiàn)在市值2500億的家電巨頭;


他坐擁1300億身家,2018年胡潤(rùn)富豪榜排名第六、福布斯第五,王衛(wèi)、雷軍、劉強(qiáng)東都沒(méi)他高;他被董明珠視為“最大的敵人”,甚至罕見(jiàn)地在兩會(huì)這樣的場(chǎng)合公開(kāi)表達(dá)對(duì)他的不滿。


身家1300億的何享健,同時(shí)也是“中國(guó)最低調(diào)富豪”。


創(chuàng)業(yè)50年,他甚少露面,經(jīng)常以自己普通話講不好為由婉拒媒體來(lái)訪。一名在美的工作8年的外籍員工,離職時(shí)的唯一愿望,就是“想近距離看一眼boss”。但是,何享健卻在慈善領(lǐng)域從不手軟,一捐就是60億。雖然他已經(jīng)退出江湖多年,但江湖上處處有他的傳說(shuō)...


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艱辛創(chuàng)業(yè),把23人小作坊做到產(chǎn)值過(guò)百萬(wàn)


可以說(shuō),26歲之前的何享健過(guò)得很一般,甚至能用平庸來(lái)形容:文化程度不高,小學(xué)畢業(yè)就沒(méi)讀下去;家庭條件不好,不讀書(shū)就只能回家務(wù)農(nóng);稍大點(diǎn),他就進(jìn)廠當(dāng)學(xué)徒,“學(xué)一門手藝”,后來(lái)又做了出納、公社干部。


老家北滘,當(dāng)時(shí)只是廣東順德一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)值排倒數(shù)的小漁村??雌饋?lái),他的這輩子也就這樣了。


轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1968年


當(dāng)時(shí),為了“生產(chǎn)自救”,何享健帶領(lǐng)23名村民集資5000元,創(chuàng)辦了“北滘街道塑料生產(chǎn)組”,何享健任組長(zhǎng)。最先進(jìn)的機(jī)器,只是一臺(tái)手動(dòng)注塑機(jī);所謂的“廠房”,只是用竹木和瀝青紙搭建起來(lái)的20平米的地方,但何享健的事業(yè),算是正式開(kāi)始。


此后12年,這個(gè)小作坊一直在夾縫中求生存,啥東西好賣就做什么:玻璃瓶、塑料蓋、掛車剎車閥、橡膠配件、發(fā)電機(jī)……


作為組長(zhǎng),何享健擔(dān)負(fù)起跑市場(chǎng)的任務(wù),經(jīng)常背著剎車閥、橡膠配件這些小玩意,坐著悶罐火車到處跑。為了節(jié)省開(kāi)支,困了就睡在車站,餓了就沾點(diǎn)白糖吃著難以下咽的干糧,或干脆餓著。他怕差旅費(fèi)被偷走,不敢亂放,就藏在鞋子里。但即便這樣,這個(gè)小作坊十幾年都沒(méi)啥作為,因?yàn)檫@種小作坊根本沒(méi)啥技術(shù)含量,一抓一大把。


唯一值得慶幸的是,走南闖北的何享健,培育出了異于常人的市場(chǎng)嗅覺(jué),他只是等待一個(gè)適合自己的機(jī)會(huì)。


改革開(kāi)放后,珠三角的民營(yíng)企業(yè)剛剛萌芽,積累多時(shí)的何享健做出決定:進(jìn)軍電風(fēng)扇行業(yè)!他敏銳地意識(shí)到,家電是百姓的必需品,這是一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)。這個(gè)決定,后來(lái)被證明無(wú)比正確。問(wèn)題是,何享健要技術(shù)沒(méi)技術(shù),要?jiǎng)?chuàng)意沒(méi)創(chuàng)意,工人們也是沒(méi)啥技術(shù)含量的大老粗,怎么搞得成高質(zhì)量的電風(fēng)扇?


何享健思前想后,最后決定:去找人才!他跑到廣州越秀區(qū)一家國(guó)有電器廠,找到其中一位老工程師。只是,那位工程師根本看不起這個(gè)順德來(lái)的“農(nóng)村人”,正眼都沒(méi)看他一眼。


為了挖到這個(gè)人才,何享健想盡辦法:“白天不行就晚上,晚上不行就周末!”“待遇50元不行,就100!200元不行,就500!”工程師走到哪里,他就跟到哪里,工程師不去,他就不走。就這樣,這位工程師終于被何享健打動(dòng),答應(yīng)每周日去順德幫忙。


正是在這位“星期天工程師”的幫助下,何享健造出自己第一臺(tái)40厘米臺(tái)扇,當(dāng)時(shí)叫“明珠”牌。

1年后,企業(yè)改名“順德縣美的風(fēng)扇廠”,何享健擔(dān)任廠長(zhǎng)。


當(dāng)時(shí)的美的,員工251人,年產(chǎn)風(fēng)扇13167臺(tái),總產(chǎn)值328.4萬(wàn)元,利潤(rùn)41.8萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)“萬(wàn)元戶”還是稀罕事,何享健已經(jīng)帶著自己的“美的”品牌,踏入百萬(wàn)元戶的級(jí)別!


力排眾議自主研發(fā),企業(yè)最后資產(chǎn)過(guò)億


面對(duì)成功,何享健并沒(méi)有沾沾自喜,沒(méi)過(guò)多久,他就把目光投向了香港新制造的塑料轉(zhuǎn)頁(yè)扇,也就是常說(shuō)的“鴻運(yùn)扇”。


這種風(fēng)扇風(fēng)力柔和,擺放方便,而且設(shè)有跌倒安全裝置,適合睡眠時(shí)連續(xù)吹風(fēng)使用。何享健非常興奮,托人買了一臺(tái),開(kāi)始仿制。然而,仿制并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,有不少技術(shù)問(wèn)題看起來(lái)簡(jiǎn)單,但攻克起來(lái)非常困難。為了做出這款風(fēng)扇,何享健投入了大量人力物力,甚至資金都周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了。


員工們都非常不理解,我們做臺(tái)扇做得好好的,為什么要做這種轉(zhuǎn)頁(yè)扇?


面對(duì)種種困難和旁人的不理解,何享健堅(jiān)信自己的決定是對(duì)的:如果沉浸在過(guò)去的成功,得到的就只有失??!


1986年,美的生產(chǎn)的鴻運(yùn)扇研制成功,以強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格迅速搶占市場(chǎng)。此時(shí),美的賴以成名的臺(tái)扇,已經(jīng)因?yàn)榧夹g(shù)門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈,早已無(wú)利可圖。嘗到甜頭之后,何享健徹底走上了“自主研發(fā)”的道路。他前往日本考察,發(fā)現(xiàn)日本空調(diào)制造業(yè)很發(fā)達(dá),回來(lái)后決定:做空調(diào)!


做空調(diào)不比做風(fēng)扇,有生產(chǎn)設(shè)備還不夠,產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)賣點(diǎn)、營(yíng)銷渠道,所有東西都要重新設(shè)計(jì)。


此時(shí),又是何享健挺身而出,他先用自己的人格魅力穩(wěn)住員工心思,一邊派人到日本學(xué)習(xí)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),一邊帶頭加班優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道。


經(jīng)過(guò)努力,美的空調(diào)終于走上了正軌。


1988年,美的電器公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.24億,成為順德縣十家超億元企業(yè)之一,其中出口創(chuàng)匯達(dá)810萬(wàn)美元。


含淚清除創(chuàng)業(yè)元老,公司再次飛越發(fā)展


1993年,美的實(shí)行企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革,轉(zhuǎn)變?yōu)橐患椰F(xiàn)代化企業(yè)。數(shù)月后,美的在深交所上市,成為我國(guó)第一家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)??瓷先?,美的前途一片光明,卻在這時(shí)候陷入了困局。1996年,美的空調(diào)銷售跌落到全國(guó)第七,此前兩年從未低于前三。到了1997年,美的空調(diào)銷售額進(jìn)一步下滑,比1996年更差。


一位管理人員后來(lái)回憶:“很多高管都懵了,沒(méi)想到會(huì)出現(xiàn)這種局面,也不知道企業(yè)出了什么問(wèn)題?!泵赖囊晃回?fù)責(zé)市場(chǎng)工作的高層,甚至在內(nèi)部會(huì)議上用“傷心、痛心、灰心”表達(dá)其心情,可見(jiàn)當(dāng)時(shí)美的困難何其嚴(yán)重。甚至,當(dāng)時(shí)還傳出了“美的因效益不佳將被科龍收購(gòu)”的傳聞。


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關(guān)鍵時(shí)候,還是何享健站了出來(lái),他決定:“必須改革,改革是唯一的出路!”


當(dāng)時(shí)的美的,員工有1萬(wàn)多人,所有部門向老板一個(gè)人匯報(bào),何享健每天都有看不完的文件簽不完的字。而且,管理團(tuán)隊(duì)年齡偏大,大部分都是跟著何享健走出來(lái)的老員工,學(xué)歷不高,知識(shí)水平低。因此,何享健決定,勸退一部分創(chuàng)業(yè)元老,提拔年輕人;同時(shí)實(shí)行“事業(yè)部改制”。這個(gè)決定一出,眾人一片愕然,特別是跟著何享健打下江山的元老們,紛紛指責(zé)何享健。


何享健沒(méi)多說(shuō)什么,讓秘書(shū)搬出一臺(tái)電腦,“試試看,你們誰(shuí)能玩得轉(zhuǎn)它?誰(shuí)行,我就立即提他一級(jí)。


眾多元老面面相覷,因?yàn)樗麄冏疃嘀蛔x了三、四年小學(xué),平時(shí)也不學(xué)習(xí),自然沒(méi)人懂得電腦如何操作。


何享健對(duì)這群元老也是很不舍得,但企業(yè)的利益才是第一位,如果公司沒(méi)了,底下這1萬(wàn)名員工的飯碗也就沒(méi)了。所以,為了保住公司,他只能放下私人情感,以大局為重。他先后勸退了10 多名創(chuàng)業(yè)元老,同時(shí)提拔了50多名職業(yè)經(jīng)理人。同時(shí),他又按照產(chǎn)品類別建了5個(gè)事業(yè)部,權(quán)力下放,“有事自己拿主意,業(yè)績(jī)是標(biāo)準(zhǔn),能者上庸者下?!彼麚Q掉了90%的老銷售員,取而代之的是全國(guó)招來(lái)的150名大學(xué)生。


刮骨療毒的效果立竿見(jiàn)影:短短4年,美的業(yè)績(jī)漲了四倍;2000年銷售收入達(dá)到105億元,僅用四年就完成從30億元到100億元的跨越;2001年銷售收入突破140億元,是1997年的四倍多??照{(diào)連續(xù)五年躋身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三名,牢牢占據(jù)著第一陣營(yíng)的位置。


把企業(yè)交給職業(yè)經(jīng)理人,一捐就是60億


現(xiàn)在,美的的市值已經(jīng)超過(guò)2500億元,是國(guó)內(nèi)家電行業(yè)巨頭。作為這一切的締造者,何享健早已退出前臺(tái),把企業(yè)交給職業(yè)經(jīng)理人方洪波,而不是自己的兒子。這一舉動(dòng)同樣非常大膽,開(kāi)創(chuàng)了民企創(chuàng)始人傳承職業(yè)經(jīng)理人之先河。此后,何享健專注于慈善事業(yè),2014年發(fā)起成立了何享健慈善基金會(huì),拿出4個(gè)億作為首批項(xiàng)目運(yùn)作基金。3年后,他又公布了60億元的慈善捐贈(zèng)計(jì)劃。


何享健這一生,每一步都踏在了準(zhǔn)確的步點(diǎn):該創(chuàng)業(yè)時(shí)創(chuàng)業(yè);該做風(fēng)扇做風(fēng)扇;該改革就改革。這一切,都源于他對(duì)大局的思考。他的一生,完美契合了雷軍所說(shuō)的那句話:“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。


”何享健自己也說(shuō):“一個(gè)企業(yè)最重要的就是轉(zhuǎn)折點(diǎn),你必須要知道什么時(shí)候企業(yè)該轉(zhuǎn)折,這條路一開(kāi)始是金光大道,可能越走越走就是死胡同,而過(guò)去的成功往往卻成為了陷阱。”做企業(yè)如此,做人,更是如此!


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